根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）ღ★✿，公司所处行业属于制造业门类下的仪器仪表制造业（分类代码ღ★✿：C40）ღ★✿。根据《国民经济行业分类》（GBT4754－2017）ღ★✿，该行业归属于“C40仪器仪表制造业”ღ★✿。公司业务覆盖了从自动化核心部件及运动控制系统ღ★✿、工业机器人ღ★✿、机器人工作站到智能制造系统的全产业链ღ★✿，包括运动控制器ღ★✿、交流伺服系统ღ★✿、金属成形机床数控系统ღ★✿、机器人专用控制器ღ★✿、机器人专用伺服系统凯发国际娱乐官网入口网址ღ★✿、以机器人为中心的机器视觉和运动控制一体的机器自动化单元解决方案ღ★✿、六轴通用机器人ღ★✿、四轴码垛机器人ღ★✿、SCARA机器人以及行业专用定制机器人ღ★✿、光伏机器人工作站ღ★✿，锂电池模组装配生产线ღ★✿、动力电池PACK生产线ღ★✿、机器人自动化焊接生产线系统解决方案等ღ★✿。
工业自动化产品下游行业应用广泛ღ★✿，包括新能源汽车ღ★✿、光伏ღ★✿、锂电ღ★✿、重工ღ★✿、电子及半导体制造ღ★✿、金属加工ღ★✿、机械设备ღ★✿、电梯ღ★✿、医疗用品ღ★✿、食品饮料等众多领域ღ★✿。工业自动化产品市场需求与下游行业的产能扩张ღ★✿、设备升级换代ღ★✿、自动化生产线与智能化水平提升等因素密切相关ღ★✿。设备需求量越大ღ★✿、自动化与智能化水平越高ღ★✿，其使用的工业自动化产品就越多ღ★✿。下游行业的持续发展ღ★✿、国产替代趋势及产业转型升级ღ★✿，为自动化行业提供了广阔的市场前景和发展预期ღ★✿。
2023年全球经济结构性重构ღ★✿，中国经济面临转型周期交错叠加时期ღ★✿，受出口承压ღ★✿、国内产能过剩ღ★✿、内需低迷等不利因素影响ღ★✿，叠加新兴产业拉动力不足ღ★✿，工业自动化行业正面临着前所未有的挑战和机遇ღ★✿。根据 GGII统计数据显示ღ★✿，2023年中国整体自动化市场同比下降1.8%ღ★✿，远低于2023年中国GDP的5.2%增速ღ★✿。2023年ღ★✿，自动化主要产品PLCღ★✿、变频器ღ★✿、伺服都出现了不同程度的下降ღ★✿。尽管宏观经济周期叠加带来的不确定因素增加ღ★✿，随着产业升级需求ღ★✿、技术进步以及国产替代加速趋势ღ★✿，工业自动化行业市场未来仍存在较大潜力空间ღ★✿，市场将由高速增长逐步走向稳定增长ღ★✿。
中国工业机器人市场发展迅速ღ★✿，得益于政策扶持和传统产业转型升级ღ★✿，市场已逐渐成熟并开始进行存量市场争夺与细分增量市场卡位并存的阶段ღ★✿。根据MIR数据显示凯发k8娱乐官网ღ★✿，2012-2023年中国工业机器人的销量从2.72万台增长至28.3万台ღ★✿，年均复合增速达24%ღ★✿。2023年全球制造业和工业恢复程度不及预期ღ★✿，叠加地缘政治风险k8凯发国际登录ღ★✿，ღ★✿，全球经济复苏缓慢ღ★✿，导致工业机器人行业整体需求放缓ღ★✿，结构性的产能过剩加剧ღ★✿。2023年受到外资品牌去库存ღ★✿、下游新能源ღ★✿、光伏ღ★✿、锂电行业产能过剩的影响ღ★✿，中国工业机器人市场销量达28.3万台ღ★✿，市场增速仅0.4%ღ★✿，增速放缓ღ★✿；从供给端来看ღ★✿，根据国家统计局数据显示ღ★✿，2023年国内工业机器人产量为42.95万套ღ★✿，同比下降 2.2%ღ★✿。尽管如此ღ★✿，国产品牌的渗透率正在逐渐提升ღ★✿，根据 MIR数据显示ღ★✿，2023年内资品牌的市场占有率已达到45.1%ღ★✿，较2022年的35.5%提升了9.6个百分点ღ★✿，市场份额进一步提升ღ★✿。
2024年3月ღ★✿，中国制造业采购经理指数（PMI）为50.8%ღ★✿，环比上升1.7%ღ★✿，国内外的需求回暖带动了制造业景气度的提升ღ★✿，中国制造业需求回暖ღ★✿。根据国家统计局数据显示ღ★✿，2024年1-3月国内工业机器人产量为12.03万套ღ★✿，同比增长4.9%ღ★✿。
公司是国际机器人联合会（IFR）执委会委员单位（中国企业代表）ღ★✿、中国机器人产业联盟副理事长单位ღ★✿、国家机器人标准化整体组成员单位ღ★✿、江苏省工业机器人专委会理事长单位ღ★✿、江苏省机械行业协会副理事长单位ღ★✿、机械行业职业技能鉴定中心机器人行业鉴定点ღ★✿。
公司拥有“国家机械工业交流伺服系统工程技术研究中心”ღ★✿、“江苏省交流伺服系统工程技术研究中心”ღ★✿、“江苏省锻压机械数控系统工程技术研究中心”ღ★✿、“江苏省电液控制系统工程技术研究中心”ღ★✿、“江苏省工业机器人及运动控制重点实验室”ღ★✿、“江苏省科技创新发展奖优秀企业”ღ★✿、“江苏省工业设计中心”ღ★✿、国家锻压机械控制和功能部件标准化工作组ღ★✿、江苏省企业技术中心ღ★✿、国家级博士后科研工作站ღ★✿、江苏省企业研究生工作站ღ★✿。公司是中国机床工具工业协会锻压机械分会理事单位ღ★✿、数控系统分会会员单位ღ★✿、中国锻压协会理事单位ღ★✿、全国微电机标准化技术委员会委员单位ღ★✿。公司被选举为江苏省智能装备产业联盟理事长单位ღ★✿，中国机械工业联合会智能制造分会理事单位ღ★✿、机器人分会副理事长单位ღ★✿，中国焊接协会焊接设备分会副理事长单位ღ★✿，中国运动控制产业联盟副理事长单位阿凡达3d版ღ★✿。公司先后承担了多项科技部重大项目ღ★✿、工信部研发项目ღ★✿、发改委产业振兴和技术改造项目ღ★✿、省工信转型升级项目ღ★✿、省科技成果转化项目ღ★✿。公司为首批国家发展改革委ღ★✿、国家质检总局ღ★✿、工业和信息化部ღ★✿、国家认监委通过“中国机器人”认证的国产工业机器人企业ღ★✿，为工信部力推的“中国机器人TOP10”标杆企业之一ღ★✿。
报告期内ღ★✿，公司获得工业和信息化部认定的国家智能制造示范工厂ღ★✿、国家级制造业单项冠军企业荣誉称号ღ★✿、荣获中国机械工业科学技术二等奖ღ★✿、江苏省科学技术奖二等奖等科技奖项ღ★✿、中国机电一体化技术应用协会第九届恰佩克年度机器人卓越品牌奖ღ★✿、2023（第十二届）中国机器人产业大会年度品牌影响力领军企业奖ღ★✿、工控网工业机器人年度创新产品奖ღ★✿、高工机器人2023年度企业奖（金球奖）ღ★✿、高工光伏新能源先锋奖ღ★✿、高工焊接机器人产业链先锋奖ღ★✿、传动网2023年度运动控制领域最具影响力品牌奖ღ★✿、2023年度运动控制领域创新产品ღ★✿。
近年来ღ★✿，国家不断完善发展智能制造的产业政策ღ★✿，出台了《“十四五”智能制造发展规划》ღ★✿、《“十四五”机器人产业发展规划》ღ★✿、《“机器人+”应用行动实施方案》ღ★✿、《加快传统制造业转型升级的指导意见》等政策或指引ღ★✿，加快推进传统制造业的智能转型ღ★✿，鼓励支持工业企业向高端化ღ★✿、智能化方向发展ღ★✿。
2021年12月ღ★✿，国家十五部门印发《“十四五”机器人产业发展规划》的通知（工信部联规〔2021〕206 号）提出ღ★✿，到2025年我国力争成为全球机器人技术创新策源地ღ★✿、高端制造集聚地和集成应用新高地ღ★✿，机器人产业营业收入年均增速超过20%ღ★✿，建成3～5个有国际影响力的产业集群ღ★✿，制造业机器人密度实现翻番ღ★✿。到2035年ღ★✿，我国机器人产业综合实力达到国际领先水平ღ★✿，让机器人成为经济发展ღ★✿、人民生活ღ★✿、社会治理的重要组成ღ★✿。
2023年1月ღ★✿，工信部等17部门印发《“机器人+”应用行动实施方案》ღ★✿，指出到2025年ღ★✿，制造业机器人密度较 2020年实现翻番ღ★✿，服务机器人ღ★✿、特种机器人行业应用深度和广度显著提升ღ★✿，聚焦10大应用重点领域ღ★✿，突破 100种以上机器人创新应用技术及解决方案ღ★✿，推广200个以上具有较高技术水平ღ★✿、创新应用模式和显著应用成效的机器人典型应用场景,全方位支持机器人行业发展ღ★✿。
2023年7月ღ★✿，工信部等五部门发布《制造业可靠性提升实施意见》ღ★✿，要求重点提升工业机器人用加密减速器及工业机器人等产品的可靠性水平ღ★✿。
2023年12月28日ღ★✿，工业和信息化部等八部门印发《加快传统制造业转型升级的指导意见》ღ★✿，《意见》提出ღ★✿：到2027年ღ★✿，传统制造业要解决“大而不强”“全而不精”问题ღ★✿，高端化ღ★✿、智能化ღ★✿、绿色化ღ★✿、融合化发展水平明显提升ღ★✿，工业企业数字化研发设计工具普及率ღ★✿、关键工序数控化率分别超过90%ღ★✿、70%ღ★✿，智能制造进入普及应用阶段ღ★✿。明确提出ღ★✿，要加快数字技术赋能ღ★✿，全面推动智能制造ღ★✿。
2024年3月7日国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》凯发k8娱乐官网ღ★✿，要求推进重点行业设备更新改造ღ★✿，推广应用智能制造设备和软件ღ★✿，培育数字经济赋智赋能新模式ღ★✿，扩大工业机器人应用推广范围ღ★✿。
2024年3月27日ღ★✿，工业和信息化部ღ★✿、国家发展改革委ღ★✿、财政部ღ★✿、中国人民银行ღ★✿、税务总局ღ★✿、市场监管总局ღ★✿、金融监管总局等七部门联合印发《推动工业领域设备更新实施方案》ღ★✿，提出ღ★✿：到2027年ღ★✿，工业领域设备投资规模较2023年增长25%以上ღ★✿，规模以上工业企业数字化研发设计工具普及率ღ★✿、关键工序数控化率分别超过90%ღ★✿、75%ღ★✿。
在国家相关政策支持下ღ★✿，有助于鼓励下游行业增加设备投资及扩大生产ღ★✿，同时推进传统制造业加速向高端化ღ★✿、智能化ღ★✿、数字化ღ★✿、绿色化转型升级ღ★✿，加速促进包括工业机器人在内的工业自动化行业的提质增效ღ★✿，加速产业向中高端突破及国产替代进程ღ★✿。
公司业务覆盖了从自动化核心部件及运动控制系统ღ★✿、工业机器人ღ★✿、机器人工作站到智能制造系统的全产业链ღ★✿，围绕制造业智能化发展大趋势ღ★✿，构建了从技术ღ★✿、产品ღ★✿、质量ღ★✿、成本和服务的全方位竞争优势ღ★✿。
作为一家拥有30年积淀的中国智能制造领军品牌ღ★✿，埃斯顿聚焦自动化核心部件及运动控制ღ★✿、机器人及智能制造系统ღ★✿，为新能源ღ★✿、五金ღ★✿、3C电子ღ★✿、汽车工业ღ★✿、包装物流ღ★✿、建材家具ღ★✿、金属加工ღ★✿、工程机械ღ★✿、焊接等细分行业提供智能化完整解决方案ღ★✿，推动各行业转型发展ღ★✿。报告期内ღ★✿，公司继续坚持“All Made By Estun”的全产业链发展战略不动摇ღ★✿，进一步强化核心技术和供应链自主可控的业务发展模式ღ★✿，同时推进国际化发展及海内外协同研发制造ღ★✿。公司围绕自动化部件及运动控制ღ★✿、工业机器人及智能制造两大核心业务模块ღ★✿，持续增强竞争优势ღ★✿，快速发展主营业务ღ★✿，显著提升品牌知名度ღ★✿，持续扩大市场规模ღ★✿。
主要业务及产品包括金属成形机床自动化完整解决方案ღ★✿、运动控制系统（含运动控制器ღ★✿、交流伺服系统ღ★✿、直流伺服驱动器ღ★✿、直线伺服驱动器）ღ★✿、机器人专用控制器凯发k8娱乐官网ღ★✿、机器人专用伺服系统ღ★✿、机器视觉和运动控制一体的智能控制单元解决方案ღ★✿，可满足各类应用场景的高性能运动控制完整解决方案ღ★✿，覆盖信息层ღ★✿、控制层ღ★✿、驱动层ღ★✿、执行层完整产品系列ღ★✿。产品主要应用在金属成形数控机床ღ★✿、机器人ღ★✿、光伏设备ღ★✿、锂电池设备ღ★✿、3C电子ღ★✿、包装机械ღ★✿、印刷机械ღ★✿、纺织机械ღ★✿、木工机械ღ★✿、医药机械及半导体制造设备等智能装备的自动化控制领域ღ★✿。
公司现有76款工业机器人产品ღ★✿，包括六轴通用机器人ღ★✿、四轴码垛机器人ღ★✿、SCARA机器人以及行业专用定制机器人ღ★✿，工作负载从3kg到700kgღ★✿，广泛应用于汽车ღ★✿、光伏阿凡达3d版ღ★✿、锂电ღ★✿、焊接ღ★✿、金属加工ღ★✿、建材家居等行业ღ★✿。基于“机器人+”完整解决方案的核心技术ღ★✿，聚焦场景化应用为折弯ღ★✿、弧焊ღ★✿、点焊ღ★✿、冲压ღ★✿、压铸ღ★✿、打磨ღ★✿、涂胶ღ★✿、装配ღ★✿、柔性分拣等工艺应用ღ★✿，可提供 20余种工作站及智能化完整解决方案ღ★✿，其中钣金折弯ღ★✿、冲压ღ★✿、光伏排版ღ★✿、弧焊等均处于行业领先地位ღ★✿。
在提供机器人自动化焊接生产线及压铸自动化系统解决方案的基础上ღ★✿，通过整合Trio运动控制器ღ★✿、交流伺服系统ღ★✿、工业机器人及机器视觉等系列产品和技术的优势ღ★✿，为动力电池新能源行业提供基于公司机器人和运动控制系统的高速高精度动力电池模组装配生产线ღ★✿、动力电池PACK生产线等ღ★✿，为公司自动化核心部件ღ★✿、公司机器人产品全面进入新能源行业起到了能力证明和性能标杆的作用阿凡达3d版ღ★✿。
国家不断完善发展智能制造的产业政策ღ★✿，出台了《“十四五”机器人产业发展规划》《“十四五”智能制造发展规划》《“机器人+”应用行动实施方案》等政策或指引ღ★✿，加快推进传统制造业的智能转型ღ★✿，鼓励支持工业企业向智能化方向发展ღ★✿。自创立以来ღ★✿，埃斯顿始终专注于高端智能装备及其核心控制和功能部件研发ღ★✿、生产和销售ღ★✿，是目前中国运动控制领域极具影响力企业及具有高度自主核心技术和核心部件的国产工业机器人领军企业ღ★✿，覆盖从自动化核心部件及运动控制系统ღ★✿、工业机器人ღ★✿、机器人工作站到智能制造系统的全产业链ღ★✿，构建了从技术ღ★✿、质量ღ★✿、成本ღ★✿、服务到品牌的全方位竞争优势ღ★✿，保证了埃斯顿后续持续的业绩增长动力ღ★✿。
报告期内ღ★✿，公司实现营业收入465,194.93万元ღ★✿，同比增长19.87%ღ★✿；实现利润总额16,660.95万元ღ★✿、净利润 13,269.95万元ღ★✿，分别较上年度同比下降了36.63%ღ★✿、27.43%ღ★✿；实现归属于上市公司股东的净利润13,504.19万元ღ★✿，同比下降18.8%ღ★✿。主要业绩驱动因素如下ღ★✿：
国家在“十四五”产业发展规划中明确支持机器人产业的发展智慧工厂ღ★✿！ღ★✿，机器人产业营业收入年均增速超过 20%ღ★✿，形成一批具有国际竞争力的领军企业及一大批创新能力强ღ★✿、成长性好的专精特新“小巨人”企业ღ★✿，建成3～5个有国际影响力的产业集群ღ★✿，制造业机器人密度实现翻番ღ★✿。到2035年ღ★✿，我国机器人产业综合实力达到国际领先水平ღ★✿，机器人成为经济发展ღ★✿、人民生活ღ★✿、社会治理的重要组成ღ★✿。
2023年1月19日ღ★✿，工信部等 17 部门印发《“机器人+”应用行动实施方案》ღ★✿，到2025年ღ★✿，制造业机器人密度较2020年实现翻番ღ★✿，聚焦10大应用重点领域ღ★✿，突破100种以上机器人创新应用技术及解决方案ღ★✿，推广200个以上具有较高技术水平ღ★✿、创新应用模式和显著应用成效的机器人典型应用场景ღ★✿。北京ღ★✿、上海ღ★✿、深圳ღ★✿、山东等多地陆续出台政策ღ★✿，促进工业机器人行业高质量发展ღ★✿。
根据 IFR 数据显示ღ★✿，2020年我国制造业工业机器人密度为246 台/万人ღ★✿，2022年我国制造业机器人密度为322 台/万人ღ★✿，位列世界第五位ღ★✿。若实现2025年翻番目标ღ★✿，则到2025年我国制造业机器人密度将达到492台/万人ღ★✿。长远来看ღ★✿，我国制造业机器人密度较韩国的1000 台/万人仍有较大差距ღ★✿，我国机器人市场发展潜力巨大ღ★✿。
我国制造业逐步向高端化迈进ღ★✿，自动化程度亟需全面提升ღ★✿。产业结构升级与中美贸易摩擦大背景下ღ★✿，内资企业开始在关键领域替代外资品牌ღ★✿，持续布局新兴产业与高端自动化产品ღ★✿，从市场与成本红利走向管理及技术创新高地ღ★✿。
全球工业机器人市场长期由外资垄断ღ★✿，日本发那科ღ★✿、瑞士 ABBღ★✿、日本安川ღ★✿、德国库卡“四大家族”的市场占有率超过50%ღ★✿。近年来ღ★✿，国内自主品牌竞争力有明显提升ღ★✿，工业机器人存量稳定增长ღ★✿，国内工业机器人装机量居世界首位ღ★✿，但装机密度仍然有较大可以提升的空间ღ★✿。随着传统机器人厂商ღ★✿、科技巨头ღ★✿、制造业巨头ღ★✿、新创公司等纷纷入局ღ★✿，核心部件ღ★✿、智能设备等关键技术攻关突破ღ★✿，高端制造装备自主可控ღ★✿，国产机器人进一步提升性能及扩大应用领域ღ★✿，市场份额逐年增加ღ★✿，国产替代进程在逐步加快ღ★✿。
国产替代显著加速ღ★✿，特别是给国产机器人龙头企业带来更多市场机会ღ★✿。一方面ღ★✿，2022年外资企业在生产ღ★✿、交货ღ★✿、售后服务等多方面均受到全球供应链影响ღ★✿，给与国产机器人良好窗口期ღ★✿。2023年国产机器人厂商凭借国内较为完整的供应链体系ღ★✿、强大的技术服务能力和灵活的市场策略ღ★✿，在锂电ღ★✿、光伏凯发k8娱乐官网ღ★✿、汽车零部件等新兴领域与外资加速交锋并积极抢占市场份额ღ★✿，同时在整车领域加速渗透ღ★✿，国产化工控产品份额持续加速提升ღ★✿；另一方面ღ★✿，国产头部机器人厂商发展势头强劲ღ★✿，市场格局重塑ღ★✿，行业加速洗牌ღ★✿，进一步提升市场份额ღ★✿。根据MIR睿工业数据ღ★✿，2023年国产机器人厂商销量增长超28%ღ★✿，中国工业机器人国产化率进一步提升至45.1%ღ★✿，同比增加9.6个百分点ღ★✿。
双碳战略驱动新能源加速转型ღ★✿，可再生能源加速渗透ღ★✿，制造业绿色化ღ★✿、智能化发展已成为趋势ღ★✿。公司积极响应“双碳”目标ღ★✿，布局光伏ღ★✿、动力电池ღ★✿、储能ღ★✿、新能源汽车等新能源细分领域ღ★✿，为新能源产业提供智能制造完整解决方案ღ★✿，为绿色转型提供有力保障ღ★✿。
公司抓住行业发展机遇ღ★✿，整合和聚焦公司优势资源ღ★✿，为新能源行业提供自动化机器人完整解决方案ღ★✿，全面参与客户定制型产品开发ღ★✿，凭借机器人核心技术及全产业链布局优势ღ★✿，提供智能制造完整解决方案ღ★✿，满足新能源行业高速ღ★✿、高精度ღ★✿、高稳定性ღ★✿、高性价比等要求ღ★✿，不断提升在新能源汽车ღ★✿、光伏ღ★✿、锂电ღ★✿、储能等细分行业的渗透率ღ★✿。通过将机器人技术与新能源生产技术相结合ღ★✿，在制造端可大幅提高新能源生产线的作业效率和产品质量ღ★✿，同时ღ★✿，与人工智能ღ★✿、云计算ღ★✿、大数据等智能制造技术融合ღ★✿，能够实现全流程的即时反馈ღ★✿、故障预判ღ★✿，顺应新能源客户建设数字化智能工厂实现极限制造的发展趋势ღ★✿。基于埃斯顿完善的服务体系ღ★✿，助力锂电池数字化工厂快速落地ღ★✿，驱动锂电产业高速发展ღ★✿。面对锂电池行业大电芯工艺ღ★✿、高能量密度ღ★✿、电芯类型及尺寸多样化等市场需求ღ★✿，通过整合 Trio 运动控制器ღ★✿、埃斯顿伺服系统ღ★✿、工业机器人ღ★✿、机器视觉及数字化产品等系列产品和技术的优势ღ★✿，埃斯顿为动力电池/储能电池新能源行业打造精益ღ★✿、高效ღ★✿、柔性化产线ღ★✿，为前道的涂布ღ★✿、辊压ღ★✿、分切ღ★✿、极片制作和模切ღ★✿、中段的电芯卷绕和注液ღ★✿、后道封装ღ★✿、化成分容ღ★✿、测试分选ღ★✿、模块装配及 PACK 等全线工艺段提供智能化完整解决方案ღ★✿，已在国内多家头部锂电池企业产线年光伏行业受益于技术迭代产生的设备更新需求和市场需求维持高速增长,各工艺环节机器人渗透率持续提升ღ★✿。公司凭借全产业链布局及机器人核心技术自主化优势ღ★✿，紧抓光伏全产业链机会ღ★✿，赋能光伏全产业链智能制造ღ★✿，为光伏行业硅片制造场景ღ★✿，电池片制造场景ღ★✿，组件制造场景提供全方位智能化完整解决方案ღ★✿。公司的光伏排版工作站可全面兼容 MESღ★✿、ERP等智能化制造管理系统ღ★✿，着力打造光伏智能制造工厂ღ★✿。目前公司的机器人在硅棒搬运ღ★✿、树脂板粘接ღ★✿、花篮搬运ღ★✿、电池串排版ღ★✿、组件装框ღ★✿、电池片插片等生产领域都已经得到广泛的应用ღ★✿，针对难点工序进行高价值产品定制ღ★✿，在光伏领域处于行业龙头地位ღ★✿，积累上百余条光伏产线配套经验ღ★✿，已与光伏行业上百家企业进行深度合作ღ★✿。公司自主研发的“光伏排版工业机器人”入选工信部第八批制造业单项冠军企业名单ღ★✿，为光伏行业实现全工艺链的产线覆盖ღ★✿。
新能源汽车已成为国内汽车行业的主要驱动力ღ★✿，随着新能源汽车市场份额的不断增加ღ★✿，产业链各环节产能释放ღ★✿，电动化ღ★✿、智能化ღ★✿、轻量化ღ★✿、国产化的需求加速驱动国内工业机器人在新能源汽车应用领域的高速增长ღ★✿。公司深度研究新能源汽车行业机器人应用场景ღ★✿，陆续推出多款适合汽车行业的中大负载机型ღ★✿，适合弧焊阿凡达3d版ღ★✿、点焊ღ★✿、涂胶ღ★✿、冲压ღ★✿、搬运ღ★✿、上下料ღ★✿、铆接ღ★✿、压铸等多种场景ღ★✿，拥有成熟的汽车行业专用工艺软件包ღ★✿，为汽车行业提供更高效率ღ★✿、更加稳定的高性能智能化完整解决方案随着产品稳定性和性能的不断提升ღ★✿，公司的工业机器人目前已陆续进入许多汽车主机厂及零部件客户供应商名单ღ★✿。
工业自动化产品市场需求与下游行业的产能扩张ღ★✿、设备升级换代ღ★✿、自动化生产线与智能化水平提升等因素密切相关ღ★✿。随着我国工业经济结构调整与产业升级的持续推进ღ★✿，各应用领域对工业自动化装备的需求日益增长ღ★✿。下游行业的持续发展ღ★✿、国产替代趋势及产业转型升级ღ★✿，为自动化行业提供了广阔的市场前景和发展预期ღ★✿。2023年受宏观经济下行ღ★✿、行业需求持续低迷ღ★✿、出口走弱ღ★✿、行业周期性下滑影响ღ★✿，自动化行业市场整体仍处于调整阶段ღ★✿。随着我国高端装备制造业的快速发展以及下游应用领域的不断拓展ღ★✿，国家宏观调控力度加大ღ★✿，支持设备改造和消费升级ღ★✿，制造业投资需求回暖ღ★✿，自动化行业有望迎来新一轮景气上行周期ღ★✿。从需求端来看ღ★✿，根据 MIR睿工业数据ღ★✿，2023年工业机器人市场销量约28.3万台ღ★✿，增速放缓ღ★✿，同比增长0.4%ღ★✿。从供给端来看ღ★✿，根据国家统计局数据显示ღ★✿，2023年国内工业机器人产量为42.95万套ღ★✿，同比下降2.2%ღ★✿。随着人口老龄化趋势加剧ღ★✿、劳动力供给不断减少以及劳动力成本的不断提高ღ★✿，全产业自动化升级需求加速ღ★✿，工业机器人的应用场景和市场规模将持续扩张ღ★✿。随着《中国制造2025》规划落地ღ★✿，明确将工业机器人列入大力推动突破发展十大重点领域之一ღ★✿，未来ღ★✿，机器人将在新能源ღ★✿、汽车ღ★✿、航空航天ღ★✿、轨道交通ღ★✿、半导体等重点行业有更多更广泛的应用ღ★✿。
根据MIR睿工业数据统计ღ★✿，2023年埃斯顿再次成为国内工业机器人ღ★✿、国产多关节工业机器人出货量最高的国产品牌ღ★✿，连续五年在中国市场国产品牌出货量第一ღ★✿，中国工业机器人市场出货量排名中位列第二位ღ★✿，超越部分国际知名品牌ღ★✿，市场份额进一步提升ღ★✿，工业机器人在钣金折弯ღ★✿、冲压ღ★✿、光伏组件ღ★✿、弧焊等应用领域处于行业领先地位ღ★✿。公司是国际机器人联合会（IFR）执委会委员单位（中国企业代表）ღ★✿、中国机器人产业联盟副理事长单位ღ★✿、国家机器人标准化整体组成员单位ღ★✿、江苏省工业机器人专委会理事长单位ღ★✿、江苏省机械行业协会副理事长单位ღ★✿，机械行业职业技能鉴定中心机器人行业鉴定点ღ★✿。
公司专注于高端智能装备及其核心控制和功能部件研发ღ★✿、生产和销售ღ★✿，是目前中国运动控制领域极具影响力企业及具有高度自主核心技术和核心部件的国产工业机器人领军企业ღ★✿，以客户价值需求为导向ღ★✿，国内国际双轮驱动ღ★✿，为全球客户提供创新的解决方案和服务ღ★✿，不断扩大业务规模ღ★✿。
公司产品开发采用基于IPD模式ღ★✿，根据宏观行业ღ★✿、公司战略规划ღ★✿、客户需求ღ★✿、技术发展方向等方面的分析ღ★✿，推进技术研发和产品开发ღ★✿。从市场需求为着手点ღ★✿，基于市场创新ღ★✿，面向市场开展研发活动ღ★✿，实现客户需求驱动产品开发ღ★✿，推行以产品线端到端模式ღ★✿，打通市场ღ★✿、研发ღ★✿、生产ღ★✿、质量ღ★✿、交付整个价值链ღ★✿，强化以客户为中心的核心宗旨ღ★✿。对关键的前瞻性技术和应用ღ★✿，公司设立专业团队ღ★✿，进行充分调研评审ღ★✿，纳入开发计划, 补齐关键技术短板ღ★✿。
公司不断增强制造能力建设ღ★✿，确保核心部件的国产自主可控ღ★✿；同时ღ★✿，持续建设先进的供应链管理模式ღ★✿，基于质量ღ★✿、交付ღ★✿、成本ღ★✿、物流等全流程运作体系保证了产品的高品质ღ★✿、低成本和快速交付的竞争优势ღ★✿。通过 SAPღ★✿、SRM（供应商关系管理系统）ღ★✿、MES（生产制造管理系统）等系统打通订单信息流ღ★✿，建立健全了计划ღ★✿、采购ღ★✿、制造ღ★✿、质量ღ★✿、工艺ღ★✿、设备ღ★✿、物流为核心业务的扁平化生产组织ღ★✿。根据产品交付特点不同ღ★✿，生产模式为“按订单生产+备库式生产”ღ★✿，确保准时交付阿凡达3d版ღ★✿。
公司产品的下游应用行业极其广泛ღ★✿，用户众多ღ★✿，国内国外地域分布广ღ★✿，公司主要是通过直销方式进行销售ღ★✿，客户包括直接用户ღ★✿、系统集成商ღ★✿、设备制造商等ღ★✿。部分核心零部件产品会通过区域销售商买断销售ღ★✿。公司通过市场调研ღ★✿，信息收集ღ★✿，锁定目标客户ღ★✿、确定产品方案等取得客户订单ღ★✿，并安排生产销售ღ★✿。一般工业产品的重要客户会采取招标流程选择供应商ღ★✿，在此过程中主要评估供应商的业务能力和过往业绩情况ღ★✿。
对于智能制造产线ღ★✿，公司的销售部门和技术工艺部门会同负责客户开发ღ★✿，根据客户需求ღ★✿，依托自身的模块化产品提供系统性解决方案ღ★✿，技术方案得到客户认可后ღ★✿，销售部门根据有效的成本控制完成商务报价从而获得订单ღ★✿。一般的销售与服务流程包括客户发展ღ★✿、售前准备ღ★✿、客户接洽ღ★✿、形成销售意向ღ★✿、销售合同签订ღ★✿、实施交付ღ★✿、售后服务等阶段凯发k8娱乐官网ღ★✿。
拥有自主核心技术和核心部件使得公司具备为客户提供全场景运动控制完整解决方案的独特竞争力ღ★✿。公司的数控系统ღ★✿、电液伺服系统和交流伺服系统均为智能装备的核心控制部件ღ★✿，这种机ღ★✿、电ღ★✿、液的有机结合构成的系统解决方案是智能装备中极具技术含量的部分ღ★✿，目前为行业客户提供定制化ღ★✿、个性化运动控制解决方案已经成为自动化核心部件及运动控制系统产品的主要发展方向ღ★✿，助力制造业向自动化ღ★✿、智能化ღ★✿、数字化发展ღ★✿。
在运动控制领域ღ★✿，埃斯顿拥有全面的运动控制产品及全球领先的运动控制技术ღ★✿。基于翠欧运动控制平台高效同步控制优势ღ★✿，系统性整合伺服ღ★✿、变频器ღ★✿、机器人及传感器等自动化核心部件及智能装备产品ღ★✿，构建高效率ღ★✿、高精度ღ★✿、高同步的运动控制完整解决方案ღ★✿。
公司业务覆盖从自动化核心部件及运动控制系统ღ★✿、工业机器人ღ★✿、机器人工作站到智能制造系统的全产业链ღ★✿，构建了从技术ღ★✿、质量ღ★✿、成本ღ★✿、服务和品牌的全方位竞争优势ღ★✿；在实现规模效应的同时ღ★✿，大幅度降低了制造和维护成本ღ★✿，提高盈利能力ღ★✿，同时增强了抵御风险的能力ღ★✿。
第二ღ★✿，质量上可以从源头控制ღ★✿，信息化系统贯穿从设计ღ★✿、生产ღ★✿、市场营销到服务全过程ღ★✿，品质得到保证ღ★✿；
通过充分整合国内外研发资源ღ★✿，以市场与客户需求为基础ღ★✿，率先实现了机器人控制器ღ★✿、伺服系统ღ★✿、本体设计的全方位布局ღ★✿。依托本体及关节模块化ღ★✿、高性能机器人专用伺服以及新一代机器人控制器ღ★✿，充分发挥各个核心部件的性能ღ★✿，深度挖掘机器人的潜力ღ★✿，最大程度地满足客户对整体解决方案和一站式服务的需求ღ★✿，与中国新兴产业龙头企业协作迈向极限制造时代ღ★✿。行业定制化的智能制造生产线为公司核心部件及机器人产品的应用起到了能力证明和性能标杆的作用ღ★✿。
公司的研发投入持续多年保持占销售收入的10%左右ღ★✿，通过收购整合及外引内培ღ★✿，奠定了公司保持技术创新领先优势的坚实基础ღ★✿。
公司着力于构建具有全球竞争力的研发布局和多层次研发体系ღ★✿。公司持续进行研发投入ღ★✿，大力吸引国内外优秀人才ღ★✿，以南京为研发中心ღ★✿，整合德国ღ★✿、英国ღ★✿、美国等全球研发资源ღ★✿，组建了一只以国际行业专家ღ★✿、江苏省双创领军人才ღ★✿、海外留学高层次人才等为主的高层次研发团队ღ★✿，具有健全的研发组织管理体系ღ★✿，形成了自动化创新团队ღ★✿、高工技术团队和专家学术团队三大人才梯队ღ★✿。公司与多个国内外知名大学进行研发合作ღ★✿，强有力的技术团队是公司能够进行自主研发ღ★✿、不断技术创新的保障ღ★✿。
报告期内ღ★✿，公司共新增软件著作权75件ღ★✿，新增授权专利46件ღ★✿。截至2023年12月31日ღ★✿，公司共有软件著作347件ღ★✿；授权专利602件ღ★✿，其中发明专利252件ღ★✿。已经申请尚未收到授权的专利有143件ღ★✿。截至报告期末ღ★✿，公司共有员工3851人ღ★✿，其中研发及工程技术人员1201名ღ★✿，占员工总数的31.19%ღ★✿。报告期内完成研发投入5.03亿元ღ★✿，占收入比例为10.81%ღ★✿。
公司拥有“国家机械工业交流伺服系统工程技术研究中心”ღ★✿、“江苏省交流伺服系统工程技术研究中心”ღ★✿、“江苏省锻压机械数控系统工程技术研究中心”ღ★✿、“江苏省电液控制系统工程技术研究中心”ღ★✿、“江苏省工业机器人及运动控制重点实验室”ღ★✿、“江苏省科技创新发展奖优秀企业”ღ★✿、国家锻压机械控制和功能部件工作组ღ★✿、江苏省企业技术中心ღ★✿、国家级博士后科研工作站ღ★✿、江苏省企业研究生工作站ღ★✿。公司先后承担了多项科技部重大项目ღ★✿、工信部研发项目ღ★✿、省科技成果转化项目等ღ★✿，利用强大的技术创新优势为中国智能制造贡献力量ღ★✿。
2023年机器人智能产业园二期项目正式投产,在扩大产能的同时ღ★✿，将进一步提升智能化标准ღ★✿。通过智能工厂的建设ღ★✿，不仅提高自身生产制造信息化ღ★✿、智能化水平ღ★✿，提高了机器人产品的可靠性及一致性ღ★✿，机器人生产效率大幅提高ღ★✿，同时又是公司机器人和智能制造核心关键技术的验证平台ღ★✿。2023年公司完成高水准产品可靠性试验中心的投入使用ღ★✿，通过建立完备的产品功能ღ★✿、性能测试ღ★✿、应用工艺测试ღ★✿、恶劣环境模拟试验ღ★✿、电磁兼容性测试ღ★✿、产品可靠性验证试验测试ღ★✿、产品加速寿命测试等模拟仿真客户应用环境ღ★✿，为公司产品可靠性的全面提升ღ★✿，缩短与国际先进水平的差距ღ★✿，提供长期发展支撑平台ღ★✿。为打造高品质产品ღ★✿，除已投产的以自主机器人生产机器人的智能化装配流水线外ღ★✿，公司进一步扩大部件生产的高度自动化ღ★✿。自动化电子生产线可以实现电子核心部件的高效ღ★✿、柔性化精益制造ღ★✿；高精度的 FMS柔性生产线ღ★✿，可以实现机器人关键机械零部件自主加工率达到90%以上ღ★✿。该柔性生产线由多台高速ღ★✿、高精度的德国加工中心组成ღ★✿，实现工件自动识别ღ★✿、程序自动加载和成品的自动检测ღ★✿，一方面极大地提高了机器人铸件生产加工的效率和质量ღ★✿；同时ღ★✿，也降低了生产成本ღ★✿，缩短了产品生产周期ღ★✿，将为更大规模机器人生产和销售提供了保障ღ★✿。
公司坚持国际化发展战略ღ★✿，以全球视野打造公司核心竞争力阿凡达3d版ღ★✿。凭借埃斯顿完善的研发体系ღ★✿、全面的产品系列ღ★✿、全球性营销及服务网络ღ★✿，构建了立足全球市场的多维一体自动化ღ★✿、智能化ღ★✿、数字化完整解决方案能力ღ★✿。公司拥有具备研发ღ★✿、技术ღ★✿、营销ღ★✿、投资的全球化视野的团队ღ★✿，重点打造“国际化技术研发+本地化优质制造+全球化市场营销”三位一体能力ღ★✿，建立研发国际化ღ★✿、生产本地化天生赢家ღ★✿。ღ★✿、服务低成本及技术领先的战略方针ღ★✿，包括ღ★✿：
公司拥有完善的全球化业务网络ღ★✿，实现全球化的服务与支持ღ★✿。公司目前在全球拥有75个服务网点ღ★✿，覆盖欧洲ღ★✿、美洲ღ★✿、亚洲等主要制造业及经济发达区域ღ★✿，拥有CEღ★✿、ULღ★✿、高标准功能安全等符合国际标准的安全认证ღ★✿。
公司积极布局全球产业链ღ★✿，TRIOღ★✿、Cloosღ★✿、M.A.i等全球细分领域的优秀企业的加入ღ★✿，分布全球多地的研发团队为公司长远发展和核心竞争力地持续提升提供了保证ღ★✿，进一步奠定了公司在智能装备核心部件领域和运动控制系统ღ★✿、机器人和智能制造系统方面的领先能力ღ★✿，增强了国际领先的品牌ღ★✿、生产ღ★✿、技术和研发能力ღ★✿。
聚焦智能工厂数字化应用需求ღ★✿，公司相继开发了“运动控制工业软件平台”ღ★✿、“仿真与离线编程软件”ღ★✿、“图形化编程软件”ღ★✿、“离散制造-产品数字化管理软件”ღ★✿，涵盖产线设计与验证ღ★✿、集成交付ღ★✿、生产及设备运维三大环节ღ★✿，提供全生命周期数字化完整解决方案ღ★✿。
公司构建了E-Noesis工业数字化平台ღ★✿，包括设备管理及远程运维系统ღ★✿、工厂运营精益管理E-PCS系统ღ★✿、数字孪生系统ღ★✿、项目管理透明化系统等多个子系统ღ★✿，专注于工业生产领域ღ★✿，深度洞察数据价值ღ★✿。通过运维精灵实时采集设备生产运行数据ღ★✿，经过数据清洗和边缘计算ღ★✿，实现对生产过程数据的全面整合分析与利用ღ★✿，打破产线设备的数据孤岛ღ★✿。公司提供的数字化服务覆盖生产管理ღ★✿、工艺流程管控ღ★✿、过程质量检测及优化ღ★✿、设备故障预警ღ★✿、设备远程运维ღ★✿、数据统计分析等多个方面ღ★✿，能够帮助客户快速搭建起属于自己的轻量化精益管理平台ღ★✿，有效保障产线高效ღ★✿、稳定运行,实现企业运营的降本提质ღ★✿、节能增效ღ★✿，全面提升工厂精益生产水平ღ★✿，目前已得到新能源ღ★✿、锂电ღ★✿、焊接ღ★✿、光伏等多个行业知名客户认可ღ★✿。公司将“软件+硬件+数字化服务”作为核心竞争力ღ★✿，持续赋能运营效率与产品质量提升ღ★✿，驱动制造业企业数字化转型升级ღ★✿。
1ღ★✿、公司实现销售收入46.52亿元ღ★✿，同比增长19.87%ღ★✿，其中ღ★✿：工业机器人及智能制造业务收入36.12亿元ღ★✿，同比增长26.50%ღ★✿，继续保持快速增长ღ★✿；自动化核心部件业务收入10.4亿元ღ★✿，同比增长约1.42%ღ★✿，保持平稳增长ღ★✿。
根据 MIR睿工业统计ღ★✿，2023年工业机器人市场销量约为28.3万台ღ★✿，同比增长0.4%ღ★✿。公司的工业机器人及智能制造业务保持了快速增长ღ★✿，其中工业机器人销售增长率达40%ღ★✿，远高于行业ღ★✿，2023年公司位列中国工业机器人市场出货量排名第二ღ★✿，国产品牌出货量第一ღ★✿，市场份额进一步提升ღ★✿。
2ღ★✿、公司整体毛利率为31.93%ღ★✿，同比下降1.92个百分点ღ★✿，其中ღ★✿：工业机器人及智能制造业务毛利率为31.28%ღ★✿，同比下降2.09个百分点ღ★✿；自动化核心部件业务毛利率为34.19%ღ★✿，同比下降0.99个百分点ღ★✿。报告期内ღ★✿，行业市场竞争加剧ღ★✿，公司通过承接智能产线业务进一步提升工业机器人及核心部件产品在细分领域的渗透率ღ★✿，造成毛利率的一定下滑ღ★✿，但公司正在通过优化供应链ღ★✿、提升国产替代ღ★✿、实施制造精益管理等降本增效措施来抵消市场拓展对毛利率的影响ღ★✿。
3ღ★✿、公司实现归属母公司净利润13,504.19万元ღ★✿，同比下降18.80%ღ★✿；扣除非经常性损益后的净利润8,500.47万元ღ★✿，同比下降11.99%ღ★✿。报告期内ღ★✿，公司继续坚持把实现销售增长和市场份额快速提升列为重要目标ღ★✿，作为国际化战略布局元年ღ★✿，公司加大了销售渠道建设以及全球化服务网点的铺设ღ★✿；同时ღ★✿，公司继续保持高研发投入ღ★✿，公司为构建全球研发体系ღ★✿、销售网络和生产能力储备人才ღ★✿，人员的有效投入是公司长远发展的保障ღ★✿。随着公司整体业务规模扩张及运营质量提升ღ★✿，公司的盈利指标将会有所改善ღ★✿。
4ღ★✿、息税折旧摊销前利润（EBITDA）为3.53亿元ღ★✿，比去年同期增长4.16%ღ★✿，公司坚持“All Made By Estun”的全产业链战略ღ★✿，不断提升新质生产力ღ★✿，通过推行精益化管理ღ★✿，公司运营能力将逐步增强ღ★✿，公司将继续努力保持EBITDA长期稳定增长ღ★✿。
5ღ★✿、经营性现金流量净额为2,987.73万元ღ★✿，同比上升10.39%ღ★✿。报告期内ღ★✿，公司的业务保持较快增长ღ★✿，应收账款同步有所增加ღ★✿。公司将通过加强应收账款回收力度ღ★✿、不断优化供应链ღ★✿，以降低资金占用ღ★✿，进一步提高经营性现金流ღ★✿。
6ღ★✿、研发费用持续高投入ღ★✿。公司持续多年大力投入研发ღ★✿，是公司保持技术创新领先优势的重要保障ღ★✿。报告期内ღ★✿，公司总体研发投入约5.03亿ღ★✿，同比增加25.17%ღ★✿，占销售收入比例达到10.81%ღ★✿。公司进一步聚焦主业ღ★✿，深耕行业发展ღ★✿，以客户的需求及价值体现作为技术及产品研发的方向ღ★✿，包括以客户需求为指引ღ★✿，进一步提升核心部件的竞争性ღ★✿；以建设应用技术中后台ღ★✿，大幅提升解决方案的能力ღ★✿；以新的数字化ღ★✿、信息化技术平台ღ★✿，为客户提供新的增值服务ღ★✿；以开发面向新兴行业需求及高壁垒行业应用的机器人产品ღ★✿，聚焦高端应用场景ღ★✿，打造更高端ღ★✿、高效的先进制造设备或智能产线ღ★✿。
2023年受全球化倒退ღ★✿、出口承压ღ★✿、国内产能过剩ღ★✿、内需乏力等不利因素的影响ღ★✿，叠加新兴产业拉动力不足ღ★✿，中国工业及制造业面临巨大的挑战ღ★✿，伴随着行业市场竞争激烈ღ★✿，产业出清步伐加速ღ★✿，当前工业自动化市场处于变革与创新的关键时期ღ★✿。公司始终坚持长期投入ღ★✿，坚持自主创新ღ★✿，在多个细分行业和头部客户持续取得突破ღ★✿；公司的自动化业务也成功跨过了产品切换和市场策略变化的拐点ღ★✿，未来发展可期ღ★✿。2023年公司国内市场份额进一步提升ღ★✿，公司的品牌和主力产品得到了市场的检验ღ★✿；公司加快国际化战略布局ღ★✿，完成全球化业务网络布局及符合国际标准的产品安全认证ღ★✿。随着公司的持续投入和员工的共同努力ღ★✿，国产第一品牌ღ★✿，国际第一阵营的目标将牵引公司继续成长ღ★✿。
2024年,公司将继续深化管理变革ღ★✿，重点围绕产品竞争力ღ★✿、交付与服务ღ★✿、质量ღ★✿、财经等方面进行变革,继续深化销售与服务等变革目标, 协同人力ღ★✿、财务等职能部门支撑与服务公司新的运作模式ღ★✿，真正打通端到端的能力体系建设ღ★✿，促进组织能力与组织效率提升ღ★✿，为公司的长期高质量发展奠定坚实的基础ღ★✿。
站在公司第二个三十年的发展起点ღ★✿，公司将抓住战略机遇ღ★✿，踏上充满挑战与机遇的新征程ღ★✿。公司将加快全球化业务布局ღ★✿，探索新的市场和业务模式ღ★✿，充分利用国内外的协同优势ღ★✿，在设计ღ★✿、制造和运营等各环节打造国际化标准体系ღ★✿，提升产品和服务的国际竞争力ღ★✿，以期在全球市场中寻找新的增长点ღ★✿。公司将以解决客户问题ღ★✿，满足市场和客户更高层次的需求为导向ღ★✿，全面向完整解决方案提供商转型ღ★✿，打造行业应用标杆ღ★✿，持续保持在高端细分领域的行业领先地位ღ★✿。公司将继续保持对全产业链和研发的长期投入ღ★✿，进一步提升产品性能及可靠性ღ★✿，不断降低成本ღ★✿，以实现盈利能力的提升ღ★✿，为进一步发展奠定基础ღ★✿。在持续投入的同时ღ★✿，我们也会更加重视管理的精益化ღ★✿，深化管理变革ღ★✿、倡导管理和效率提升ღ★✿，不断提升我们的投入产出及盈利目标ღ★✿，实现经营效益提升ღ★✿。通过持续的长远投入ღ★✿，为公司长久发展ღ★✿、实现长远目标保驾护航ღ★✿。
公司将继续以国产第一品牌ღ★✿，国际第一阵营的“2025双一”战略为奋斗目标ღ★✿，坚持“All Made By Estun”的全产业链的发展思路ღ★✿，进一步加强核心技术和供应链自主可控的业务发展模式ღ★✿，充分发挥公司海内外协同效应ღ★✿，加大研发和市场投入ღ★✿，扩大规模ღ★✿，坚持以客户为中心ღ★✿，为成为受尊重和认可的国际化品牌而奋斗ღ★✿。
公司将秉承“开放ღ★✿、创新ღ★✿、奋斗ღ★✿、共成长”理念ღ★✿，继续坚持以国际国内优秀企业为标杆ღ★✿，始终聚焦主营业务ღ★✿，以追求长期发展目标为出发点ღ★✿，持续提升公司核心竞争力ღ★✿，充分发挥公司海内外协同效应ღ★✿，不断增强两大核心业务模块ღ★✿，在产品开发ღ★✿、营销策略ღ★✿、生产运营和精益化管理方面持续提升ღ★✿，加大研发投入ღ★✿，扩大市场规模ღ★✿，提升品牌影响力ღ★✿。国际化研发资源整合重点在实现技术创新ღ★✿，以技术创新能力建设作为公司未来战略的制高点ღ★✿，以差异化技术带来产品颠覆性创新ღ★✿，给客户体验带来突破性的提升ღ★✿。
推动TRIO运动控制包含伺服系统的完整解决方案ღ★✿，聚焦行业头部客户与锂电ღ★✿、电子半导体等高端应用ღ★✿，打造行业应用标杆ღ★✿。继续优化TRIO机器人运动控制一体化智能单元ღ★✿，继续优化改进以机器人ღ★✿、机器视觉和运动控制一体化的新型机器自动化方案ღ★✿，充分利用公司既拥有核心部件又拥有机器人的优势ღ★✿，推出组合叠加型产品ღ★✿，从简单垂直整合的运动控制解决方案ღ★✿，转向提供以机器人为核心的自动化柔性化智能制造新方案ღ★✿，实现机器人ღ★✿、视觉ღ★✿、运动控制等自动化核心部件组合的集成化控制ღ★✿。
推进Cloos和埃斯顿研发ღ★✿、供应链的资源整合ღ★✿，吸收消化Cloos机器人在机械设计ღ★✿，控制算法ღ★✿，安全功能ღ★✿，离线编程仿真软件ღ★✿，传感器技术ღ★✿，及新型材料上的优势ღ★✿，并应用于埃斯顿现有机器人ღ★✿，同时合作开发下一代智能化焊接机器人平台ღ★✿，构建焊接机器人领域的独特竞争力ღ★✿。
凭借M.A.i在汽车零部件自动化产线领域深厚的技术积淀ღ★✿，进一步整合公司智能制造解决方案优势ღ★✿，同时利用其海外渠道和网络ღ★✿，支持和服务于客户海外拓展ღ★✿，全面推进公司全球化业务布局ღ★✿，持续增强公司竞争力ღ★✿。
公司目前拥有完善的全球化业务网络ღ★✿，可实现全球化的服务与支持ღ★✿。公司目前在全球拥有75个服务网点ღ★✿，覆盖欧洲ღ★✿、美洲ღ★✿、亚洲等主要制造业及经济发达区域ღ★✿，拥有CEღ★✿、ULღ★✿、高标准功能安全等符合国际标准的安全认证ღ★✿，在设计ღ★✿、制造和运营等各环节打造国际化标准体系ღ★✿。基于埃斯顿丰富的海外市场开拓经验和完善的本地化团队ღ★✿，助力中国企业布局国际化市场ღ★✿，以高质量产品ღ★✿、完善的智能化解决方案和服务ღ★✿，塑造全球化品牌ღ★✿。
公司将继续坚持“通用+细分”的市场战略ღ★✿，不断扩大下游行业覆盖ღ★✿。公司针对细分市场为特定客户进行定制化开发ღ★✿，通过推出差异化产品ღ★✿，充分利用自主核心部件ღ★✿、成本ღ★✿、质量ღ★✿、服务和定制化的竞争优势ღ★✿，不断拓展应用场景ღ★✿，巩固在新能源ღ★✿、金属加工ღ★✿、焊接等细分行业的领先地位ღ★✿，并加大对战略性新兴行业加大投入ღ★✿，以确保公司业务持续增长ღ★✿。
凭借Cloos在中厚板焊接市场世界领先的焊接机器人和自动化焊接技术ღ★✿，并通过吸纳Cloos先进焊接工艺和应用积淀ღ★✿，在中薄板焊接市场ღ★✿，全面拓展产品类型ღ★✿，定制化适合中国市场的机器人焊接解决方案ღ★✿。通过充分发挥公司全产业链本土制造优势ღ★✿，助力Cloos在高端焊接市场保持领先地位ღ★✿，拓展在工程机械ღ★✿、钢结构ღ★✿、船舶等领域的智能制造应用ღ★✿。
公司已经完成高水准产品可靠性测试中心的投入使用ღ★✿。通过建立完备的产品功能ღ★✿、性能测试ღ★✿、应用工艺测试ღ★✿、恶劣环境模拟试验ღ★✿、电磁兼容性测试ღ★✿、产品可靠性验证试验测试ღ★✿、产品加速寿命测试等模拟仿真客户应用环境ღ★✿，持续提升产品性能ღ★✿、保障卓越品质ღ★✿，缩短与国际先进水平的差距ღ★✿，提供长期支撑平台ღ★✿。
2024年公司将围绕产品竞争力ღ★✿、质量提升ღ★✿、订单与交付等领域继续深化管理变革ღ★✿。公司将建立起覆盖产品研发设计ღ★✿、生产制造等环节的全流程质量管理体系ღ★✿，并加强对全流程质量信息数据的统计分析ღ★✿，为质量控制提供依据ღ★✿，系统性提升质量水平ღ★✿。
智能产业园二期项目正式投产阿凡达3d版ღ★✿，将进一步提升智能化标准ღ★✿。通过智能工厂的建设ღ★✿，不仅提高自身生产制造信息化ღ★✿、智能化水平ღ★✿，提高了机器人产品的可靠性及一致性ღ★✿。公司打造世界领先的自动化生产线ღ★✿，开展高效ღ★✿、柔性化精益制造ღ★✿，确保产品的高质量生产与交付ღ★✿，不断提升公司产品竞争力ღ★✿。
公司持续加强战略大客户头部作用ღ★✿，并成立相应的作战团队专职聚焦开拓国内对自动化控制和工业机器人具有巨大需求的行业头部客户ღ★✿。通过这一跨组织充分协调调动各部门及国内外分子公司的优势资源合力攻坚ღ★✿，这些行业标杆客户ღ★✿，一方面ღ★✿，其自身自动化产品应用场景多ღ★✿，需求量大ღ★✿，蕴涵着巨大的业务合作机会ღ★✿；另一方面通过双方的强强合作ღ★✿，在行业内建立了良好的口碑效应ღ★✿，提升品牌影响力凯发k8娱乐官网ღ★✿，为后续产品顺利进入其他中小客户奠定了坚实基础ღ★✿。利用国产替代机遇ღ★✿，凭借强大的技术与服务能力ღ★✿，迅速抢占外资品牌原有大客户市场ღ★✿。
2024年公司将在行业大客户战略基础上构建区域营销体系ღ★✿，拓展新的细分市场领域和客户群体ღ★✿，为公司未来市场的可持续扩展奠定基础ღ★✿；通过不同战区布局可支持公司战略客户及行业大客户深耕ღ★✿，为行业在战区的重点客户攻略提供资源保证ღ★✿，助力行业大客户战略顺利推进ღ★✿，并结合公司在大客户战略方面积累的项目经验进行复制,继续渗透到行业的中小客户ღ★✿，获取更高的利润ღ★✿。区域型组织的设立和有效运营有助于提高销售效率和服务质量ღ★✿，可以更加灵活地应对市场变化ღ★✿，及时调整销售策略ღ★✿，确保公司在竞争中保持领先地位ღ★✿。
公司整合和聚焦优势资源ღ★✿，针对客户场景和工艺进行定制化开发产品组合,公司从单品销售全面向整体解决方案转型ღ★✿，以客户为中心ღ★✿，对应用场景深刻理解及对产品特性深刻理解ღ★✿，以解决客户痛点为目的ღ★✿，持续为客户解决问题ღ★✿，创造价值ღ★✿，使解决方案形成差异化竞争力ღ★✿，持续助力客户取得显著竞争力和领先优势ღ★✿。
公司将进行持续的技术升级ღ★✿、通过优化生产流程ღ★✿、降低成本和合理定价策略ღ★✿，打造属于公司特色ღ★✿、有竞争力的ღ★✿、切实解决客户问题的综合解决方案能力ღ★✿，进一步提高产品的市场接受度和用户满意度ღ★✿，降低可替代性ღ★✿，增强客户粘性ღ★✿，获取稳定的利润增长ღ★✿。
聚焦智能工厂数字化应用需求ღ★✿，埃斯顿提供全生命周期数字化完整解决方案ღ★✿，涵盖产线设计与验证ღ★✿、集成交付ღ★✿、生产及设备运维三大环节ღ★✿，为客户提供全方位的数字化产品及服务ღ★✿。
公司构建了E-Noesis工业数字化平台ღ★✿，包括设备管理及远程运维系统ღ★✿、工厂运营精益管理 E-PCS系统凯发k8娱乐官网ღ★✿、数字孪生系统ღ★✿、项目管理透明化系统等多个子系统ღ★✿，专注于工业生产领域ღ★✿，深度洞察数据价值ღ★✿。通过运维精灵实时采集设备生产运行数据ღ★✿，经过数据清洗和边缘计算ღ★✿，实现对生产过程数据的全面整合分析与利用ღ★✿，打破产线设备的数据孤岛ღ★✿。公司提供的数字化服务覆盖生产管理ღ★✿、工艺流程管控ღ★✿、过程质量检测及优化ღ★✿、设备故障预警ღ★✿、设备远程运维ღ★✿、数据统计分析等多个方面ღ★✿，能够帮助客户快速搭建起属于自己的轻量化精益管理平台ღ★✿，有效保障产线高效ღ★✿、稳定运行,实现企业运营的降本提质ღ★✿、节能增效ღ★✿，全面提升工厂精益生产水平ღ★✿，为焊接ღ★✿、锂电池ღ★✿、光伏ღ★✿、钢结构ღ★✿、钣金自动化等多个行业领军品牌提供数字化核心竞争力ღ★✿。
未来ღ★✿，随着工艺与数字化的深度融合ღ★✿，以及数字化工厂大数据的标准化与规范化提升ღ★✿，基于人工智能与大模型技术驱动ღ★✿，公司将进一步加速与行业客户的合作共创ღ★✿，在更多工艺场景实现数字化转型赋能ღ★✿。公司将“软件+硬件+数字化服务”作为核心竞争力ღ★✿，持续赋能运营效率与产品质量提升ღ★✿，驱动制造业企业数字化转型升级ღ★✿。
公司探索并整合人工智能算法与自动化技术ღ★✿，融合人工智能技术在高性能运动控制器ღ★✿、机器视觉ღ★✿、工业机器人调试应用等领域ღ★✿，强化“硬件+软件”性能ღ★✿，提升用户使用便捷性ღ★✿，提高生产效率与质量ღ★✿，目前已基于大模型构建并应用智能化运维平台ღ★✿。
随着技术的不断进步与革新ღ★✿，国家各项政策的陆续落地ღ★✿。未来ღ★✿，行业将融合人工智能ღ★✿、大模型等新兴技术不断向智能化发展ღ★✿。公司将结合业务发展的应用场景ღ★✿，围绕大模型ღ★✿、机器视觉ღ★✿、数字孪生等前沿技术ღ★✿，持续探索并构建具备产业特色的创新型人工智能平台ღ★✿，实现工业机器人与新兴技术交叉融合ღ★✿，加快发展新质生产力ღ★✿，以科技创新推动产业升级ღ★✿。
公司产品主要应用于智能装备制造及智能化生产领域ღ★✿，因此其需求与国民经济的景气程度有较强的相关性ღ★✿。近年来ღ★✿，国家制定一系列的规划ღ★✿、行动计划或者具体的政策措施加快建设制造强国ღ★✿，实现高质量发展ღ★✿，高端装备制造等战略性新兴产业在政策支持下成为推动经济加速发展的重要因素ღ★✿。在此背景下ღ★✿，制造业转型升级对自动化核心部件ღ★✿、工业机器人及智能生产线的需求不断增加ღ★✿，为国内自动化产品制造企业带来了广阔的市场空间ღ★✿。但若未来国内外宏观经济环境发生变化ღ★✿，下游行业投资放缓ღ★✿，将可能影响智能制造行业的发展环境和市场需求ღ★✿，从而给公司的经营业绩和盈利能力带来不利影响ღ★✿。
虽然我国宏观经济增速有所恢复ღ★✿，但面临的内外部环境依然复杂多变ღ★✿。一方面ღ★✿，国际环境依然复杂严峻ღ★✿，俄乌冲突仍在持续ღ★✿，中东巴以战争爆发且冲突外溢ღ★✿，中美博弈持续ღ★✿，我国周边地缘政治压力不断增加ღ★✿，不稳定不确定因素多ღ★✿；另一方面ღ★✿，受国际贸易壁垒复杂化ღ★✿、欧美能源成本和通货膨胀高企等多重复杂因素影响ღ★✿，全球经济秩序面临深度调整ღ★✿，加剧产业链和供应链的重新构建ღ★✿。在经济全球化的背景下ღ★✿，若因地缘政治因素导致未来中美贸易摩擦加剧ღ★✿、市场准入门槛不断抬高ღ★✿，将对公司国际化战略实施带来一定影响ღ★✿。公司将充分发挥全产业链优势ღ★✿，不断提高产品在国际市场的竞争力ღ★✿，巩固产品的海外市场地位ღ★✿，提高企业抗风险能力ღ★✿。
与国际知名厂商相比凯发k8娱乐官网ღ★✿，公司在自动化核心部件ღ★✿、工业机器人及智能制造领域的品牌和技术优势的建立方面还需经历必要的过程ღ★✿。中国目前是世界上最为重要的工业机器人产品目标市场ღ★✿，国际知名厂商纷纷在我国建立研发和生产基地ღ★✿，国内相关企业凭借本土化优势和政策支持也积极参与到市场竞争之中ღ★✿。如果国际厂商加大本土化经营力度ღ★✿，以及国内厂商在技术ღ★✿、经营模式方面的全面跟进和模仿ღ★✿，国内市场竞争将日趋激烈ღ★✿，公司面临市场竞争加剧的风险ღ★✿。公司要继续加大核心技术的研发ღ★✿，坚持产品ღ★✿、经营模式和管理创新ღ★✿，持续推出高附加值的新产品以及行业深度解决方案ღ★✿，以保持公司核心产品的市场竞争力ღ★✿。
公司坚持内生性发展与外延性发展并举战略ღ★✿，积极通过对外投资ღ★✿、并购ღ★✿、参与外部股权投资基金等方式进行外延性发展ღ★✿。随着公司资产规模ღ★✿、人员规模和业务规模的不断扩大ღ★✿，新项目和新产品业务的不断增加ღ★✿，对公司治理层的整体把控能力和公司内控体系的健全ღ★✿、有效性提出了更高的要求ღ★✿。公司将根据业务发展需要不断梳理公司组织架构体系ღ★✿，持续健全和完善公司内控规范ღ★✿，增强执行力和风险控制力ღ★✿，优化各项资源配置ღ★✿，积极发挥业务协同效应ღ★✿，引进高质量专业和管理人才ღ★✿，构建高效团队ღ★✿，不断提升公司管理水平ღ★✿，将经营管理风险控制在可控范围内ღ★✿。
公司一直专注于自动化领域的发展ღ★✿，并拥有较多的核心技术ღ★✿，在细分行业具有较多的领先优势ღ★✿，但相比与国际同行ღ★✿，在品牌ღ★✿、技术及人才方面还存在一定差距ღ★✿。公司所在的行业竞争激烈ღ★✿，优秀技术人才的引进和培养对公司保持技术先进至关重要ღ★✿。如果公司未来研发投入减少ღ★✿，不能及时引进或者培养技术人才ღ★✿，或者优秀技术人才流失ღ★✿，这会对公司进一步发展带来影响ღ★✿。公司将持续加大研发投入ღ★✿，并不断通过各种激励方式引进和培养核心技术人才ღ★✿，确保公司在技术人才与公司的发展匹配ღ★✿。
